Inteligencia Estratégica, Liderazgo y Negociación

Descripción del Programa

Manejar grandes patrimonios exige más que dominar bonos o trusts. Este módulo sale del script financiero para afilar tres capacidades que definen a quien se sienta donde se deciden los patrimonios: pensar estratégicamente, comunicar con poder y negociar en situaciones complejas.

El programa recorre los frameworks de Clausewitz, Sun Tzu, B.H. Liddell Hart y Maquiavelo aplicados al family governance y la sucesión financiera, y los contrasta con conceptos contemporáneos: Océano Azul, Purple Cow y organizaciones exponenciales. Se trabaja con herramientas concretas —análisis V2R, matrices de decisión— y se examinan los sesgos cognitivos que llevan incluso a buenos líderes a tomar malas decisiones. También se estudia el nuevo contexto de poder: hiperconectividad, hipertransparencia e hiperincertidumbre, y la guerra por las narrativas.

Armando Ríos Piter —economista del ITAM y abogado de la UNAM, con formación en Georgetown y la Harvard Kennedy School, exsenador de la República— conduce tres sesiones presenciales en el Club de Industriales de Polanco que culminan con una simulación de negociación de una gran cuenta o alianza estratégica, con debriefing sobre aciertos y áreas de mejora.

Objetivo General

Desarrollar habilidades de pensamiento estratégico y liderazgo aplicadas al entorno financiero. Al concluir, el participante podrá analizar entornos cambiantes con mentalidad estratégica, comunicar eficazmente —tanto internamente como con clientes— para alinear objetivos, y aplicar técnicas de negociación de alto nivel en situaciones complejas, siguiendo marcos conceptuales de líderes militares y empresariales.

Objetivos de Aprendizaje

• 01Distinguir estrategia de táctica y analizar entornos cambiantes con mentalidad estratégica
• 02Aplicar los frameworks de Clausewitz, Sun Tzu, B.H. Liddell Hart y Maquiavelo al family governance y la sucesión financiera
• 03Utilizar herramientas prácticas —análisis V2R y matrices de decisión— para definir un posicionamiento único en la industria financiera
• 04Identificar trampas ocultas, sesgos cognitivos y exceso de confianza en la toma de decisiones
• 05Diseñar comunicación estratégica 360° y controlar el mensaje clave frente a equipos, clientes y comunidad
• 06Ejercer liderazgo de influencia en organizaciones exponenciales y estructuras menos jerárquicas
• 07Aplicar técnicas de negociación ganar-ganar, leyendo los intereses ocultos de la contraparte
• 08Resolver conflictos y objeciones —internos y con clientes difíciles— preservando la relación

Por Qué Tomar Este Programa

1. Impartido por Armando Ríos Piter: economista (ITAM), abogado (UNAM), con maestría en Seguridad Nacional en Georgetown y estudios en la Harvard Kennedy School
2. Experiencia forjada en la práctica: exsenador de la República y exdiputado federal, miembro de las comisiones de Hacienda, Presupuesto y Finanzas Públicas
3. Formato presencial en el Club de Industriales, Polanco, Ciudad de México
4. Tres sesiones de 7:00 a 9:00 pm: 6 horas de alta densidad compatibles con la agenda ejecutiva
5. Sun Tzu, Clausewitz, Liddell Hart y Maquiavelo aplicados al family governance y la sucesión financiera
6. Conceptos contemporáneos: Océano Azul vs Océano Rojo, Purple Cow y organizaciones exponenciales
7. Herramientas accionables: análisis V2R, matrices de decisión y detección de sesgos cognitivos
8. Simulación de negociación de una gran cuenta o alianza estratégica, con debriefing personalizado
9. Networking presencial con private wealth bankers, individuos de alto patrimonio y familias empresarias
10. Módulo del Executive Program en Private Wealth Management, cursable de forma independiente

Temario — Bullets Principales

• Estrategia vs táctica: la visión estratégica en los negocios financieros
• Frameworks clásicos: Clausewitz, Sun Tzu, B.H. Liddell Hart y Maquiavelo aplicados al mundo financiero
• Conceptos modernos: Océano Azul vs Océano Rojo y Purple Cow
• Herramientas prácticas de estrategia: análisis V2R y matrices de decisión
• Toma de decisiones estratégicas: trampas ocultas, sesgos cognitivos y exceso de confianza
• El nuevo contexto de poder: hiperconectividad, hipertransparencia e hiperincertidumbre
• Comunicación estratégica 360°: la guerra por las narrativas y el control del mensaje clave
• Branding personal y organizacional: identidad confiable y propósito social (MTP)
• Organizaciones exponenciales vs jerárquicas: liderazgo colaborativo potenciado por IA
• Liderazgo de influencia vs autoridad formal: casos de fintechs y startups financieras
• Principios de negociación efectiva: enfoque ganar-ganar e intereses ocultos de la contraparte
• Toda conversación es una negociación: acuerdos valiosos en interacciones cotidianas
• Manejo de conflictos y objeciones preservando la relación
• Caso práctico: simulación de negociación de una gran cuenta o alianza estratégica, con debriefing

Faculty

Armando Ríos Piter — Experto en Inteligencia Estratégica